Euro Shoes Premiere Collection открыла в России сезон заказов. Это одно из ключевых преимуществ презентации: заказы, оформленные здесь, позволяют владельцу магазина обеспечить ранние поставки.

Настроения производителей колеблются от умеренно уверенных («поработали на презентации неплохо. Байеры пришли в себя — меньше финансово, больше морально») до уверенно оптимистичных («собрали заказов столько, сколько на трех выставках прошлого сезона»).

В презентации приняли участие свыше 40 компаний Германии, Австрии, Швейцарии, Италии, Словакии, Финляндии, представившие более 100 коллекций обуви. По традиции свои коллекции представили крупнейшие европейские бренды: Rieker, Ara, Caprice, Wendel, Tamaris, Hogl, s. Oliver, Sioux. Дебютировали в этом сезоне Ma Belle, Mr. Joseph и Enzo Brera.

Исполнительный директор итальянской выставки Expo Riva Schuh Бригитта Банчер отметила превосходную организацию Euro Shoes Premiere Collection и отличный сервис для экспонентов: «Мы начинали свою работу в 1973 году с презентации 12 компаний,сейчас в Expo Riva Schuh участвует свыше 1 100 фирм. Я надеюсь, что вашу презентацию ждет такое же стабильное развитие, вы очень точно выбираете формат и сроки».

Тренды в женской обуви

Весна и лето 2011 года будут торжеством скромности и аскезы. Мята, фуксия и лайм остались в прошлом. Никаких ярких цветов, никаких вычурных форм, дизайнеры играют на нюансах, а не на контрастах.

Черный и белый — классика любого сезона. Черный — от антрацита до жженого угля, белый — от снежно-белого и жемчужного до цвета беленой шерсти.

Изобилие коричневых оттенков: в новом сезоне самыми модными будут песочный, серо-коричневый и ореховый цвета. Коричневую гамму дополнят глиняный, терракотовый, мокко и корица.

Второй цветовой тренд — синий. В самых разных проявлениях: от полуночно-синего до цвета арктического льда, от грифельно-серого и голубого со стальным оттенком до бирюзового.

Красный используется как акцент в деталях в его оригинальном варианте — красный как цвет крови либо розовый.

Зеленый представлен только в фисташковой версии.

Желтого практически нет. Во многих моделях комбинируется несколько цветов.

Больше всего платформ и плоских подошв. Платформы продолжат тренд, начатый в этом году, — пробка, имитация пробки, принт под пробку. В некоторых случаях платформы имитируют фактуру дерева. Каблуки круглые, с имитацией наборного дерева либо широкие и квадратные.

Кожа чаще всего гладкая. Но есть модели из нубука и замши. Много плетенки, в том числе разноцветной. От прошлых сезонов осталось сочетание грубой хлопчатобумажной ткани и кожи.

Клепки, перфорация и тиснение на коже — три наиболее характерные особенности моделей нового сезона. На одной модели могут быть клепки одинаковой круглой формы, но разные по цвету — металлик желтый и белый (вся фурнитура матовая), другой вариант — круглые и квадратные клепки. Самая экзотическая комбинация: квадратные и круглые клепки, тонкая цепочка и цепочка с большими звеньями, причем внутри последней продернут кожаный шнур. В итоге получилась стильная молодежная модель. И в отделке, и в формах много асимметрии. Редко, но встречается контрастная отстрочка — бежевыми нитямипо кирпично-красной коже или фиолетовыми нитями — по белой.

Тренды в мужской обуви

Коллекции мужской обуви представляют все разнообразие стилей: от строгих классических до молодежных авангардных моделей. Много комбинаций разных стилей в одной модели, например классический по форме верх и спортивная подошва. Цвета: черный, белый, коричневый и синий разных оттенков. Практически у всех компаний есть линия облегченных моделей.

И весенняя, и летняя обувь предлагается как с подкладками, так и без. Классическая и повседневная обувь заказывается в пропорции 3 к 23 парам. Наибольшим спросом у байеров пользуются модели с сквозной перфорацией. На втором месте — модели без шнурков.

Смотреть видео

Смотреть фотоотчет

В презентации приняли участие 64 компании из Европы, их дополнили австралийские и бразильские бренды. Презентацию посетили около 4 000 человек. И все 4 дня работы Euro Shoes Premiere Collection в павильонах царило оживление.

Когда-то один из самых известных менеджеров Америки Ли Якокка заметил, что единственный способ настраивать людей на энергичную деятельность — это общаться с ними. Современные средства коммуникации обеспечивают массу возможностей — от мобильного телефона до скайпа, но полноценное живое общение клиента с заказчиком, возможность посмотреть друг другу в глаза, закрепить сделку рукопожатием, отметить ее иным образом по-прежнему пользуется спросом. А где еще обсуждать будущие контракты, как не на выставке. Главное — успеть к раздаче слонов, которых, как правило, получают в начале сезона.

Означает ли это, что пропорционально выросли заказы у экспонентов? К постоянным участникам клиенты выстраивались в очередь. К новичкам — присматривались. Это первое правило российского обувного рынка: только регулярность участия в выставках доказывает надежность поставщика. Именно поэтому компаниям, выходящим на рынок, стоит быть готовыми к тому, что наскоком свое место на нем не займешь, нужно работать последовательно и постепенно, step by step.

Именно на такую комплексную работу настроены 30 дебютантов Euro Shoes Premiere Collection. Для выставочного рынка такую концентрацию новых брендов можно считать событием. Часть из них, к примеру, немецкая марка повседневной обуви Salamander, финская детская обувь Skandia и шведская обувь Vagabond, уже хорошо известны в России. Другие стали настоящим открытием для байеров: сербские Mascia Design, Oui, Zen, португальские Asensio, Sab Calzados, Piesanto.

Компания TMHF GROUP впервые в России представила на выставке 3 новых бренда: Belmondo, Otto Kern и Pierre Cardin. Байеры сразу же заметили преимущества новинок: высокое качество кож и удобство колодок. Pierre Cardin приятно удивил оптимальным сочетанием «цена-качество», несмотря на то, что коллекция произведена в Европе.

Итальянская фабрика GNV привезла две марки — мужскую классическую обувь Giampiero Nicola и женскую fashion-коллекцию Andrea Lattanzi. Директор Джампьеро Вико считает, что презентация крайне важна для продвижения: чем раньше россияне сделают заказ, тем раньше компания приступит к производству и без задержек доставит продукцию.

Благодаря презентации компания Rusfashiongroupp значительно расширила географию своих клиентов и удачно презентовала финскую марку FinnManner — коллекцию мужской и женской обуви увеличенных полнот с технологиями Shock Absorber. Наибольшим спросом пользовались функциональные модели, а в сапогах стал неожиданно популярен белый цвет.

Традиционно заказчики из южных регионов даже в осенне-зимнем сезоне предпочитают заказывать эффектную каблучную обувь с обилием фурнитуры, а представители северных регионов уделяют больше внимания комфортной обуви. В компании Mascia Design отметили, что в заказах сибиряков преобладали натуральный мех, устойчивый каблук или толстая подошва, темные цвета, натуральная кожа. Байеры из южных регионов делали в заказах акцент на моделях fashion, со стразами, ярких цветов и на высоких каблуках.

Дебютанты были не только среди участников, но и в числе посетителей. Зарета Чераселова, владелица магазина «Башмачок», приехала на презентацию из Грозного впервые и сожалела, что раньше пропускала ее. Благодаря высокой концентрации лучших европейских брендов, отличному сервису и грамотному расположению стендов на Euro Shoes Premiere Collection было намного легче, быстрее и комфортнее делать заказы, чем на других выставках. Тем более что большинство покупателей в Грозном считают, что обувь должна быть красивой и модной и в то же время скромной, удобной и сравнительно недорогой. Именно такую обувь в изобилии представляют экспоненты Euro Shoes Premiere Collection. Отныне г-жа Чераселова будет постоянным посетителем презентации.

На Euro Shoes Premiere Collection приехали байеры со всей России — от Калининграда до Находки, из стран СНГ и ближнего зарубежья. Уже в первый день презентацию посетило более 1 тыс. человек. Среди гостей были и владельцы магазинов с многолетним стажем, и те, кто только планировали открыть обувной магазин.

Желающих войти в обувной бизнес немало, несмотря на то, что, по словам некоторых экспонентов презентации, сезон «осень-зима 2011–2012» может быть нелегким. С одной стороны, у европейских компаний выросли отпускные цены — из-за растущей стоимости труда, из-за увеличения цен на кожсырье и мех для подкладки. С другой стороны, в сезон «осень-зима 2009–2010» обувные компании вошли сразу с распродажными ценами и отработали практически «в ноль», коллекции «весна-лето 2010» продавались с минимальной прибылью, итоги текущего сезона пока непонятны. У многих региональных магазинов большие остатки, из-за чего они с осторожностью делают предварительные заказы.

Вот почему всем обувным производителям важно как можно раньше определиться с объемом заказов, именно поэтому презентация Euro Shoes Premiere Collection очень удобна — она проходит раньше основных выставок в Милане и Дюссельдорфе и позволяет европейцам заранее узнать предпочтения наших байеров и к MICAM и GDS уже быть во всеоружии. Для итальянских компаний российский рынок находится на четвертом месте по важности, для немецких — на восьмом, в целом же для всех основных стран-производителей обуви Россия входит в первую десятку заказчиков, и наличие проекта с такими удобными сроками проведения и таким сервисом намного облегчает дистрибуцию. Поэтому совершенно логично, что все постоянные экспоненты Euro Shoes Premiere Collection в один голос говорят, что лучше всего начинать обкатку новой сезонной коллекции как раз на Euro Shoes Premiere Collection.

Генеральный директор «Вортманн Восток» Фридрих Науманн считает презентацию важнейшей для экспорта своей продукции в Россию и в страны СНГ, в первую очередь — благодаря срокам, февральская презентация позволяет своевременно собирать заказы и запускать их в производство. Клиенты получают готовую продукцию в установленный срок, а Tamaris, соответственно, делает больший объем продаж.

Компания Wendel (выпускает обувь под лейблом Marco Tozzi) каждый сезон увеличивает размеры своего стенда. «Каждый раз заказчиков все больше, а стульев все меньше», — шутит Александр Шпис, экспорт-менеджер компании по Восточной Европе.

Виктор Кунц, генеральный директор «Каприс Восток», отметил, что в очередной раз компания получила отличные результаты. Посетители выставки — не просто зеваки, а профессиональные байеры. Разговор идет строго по существу, и объем заказов постоянно растет. Все дни менеджеры компании активно принимали заказы как от постоянных, так и от новых клиентов.

Все марки, входящие в состав Wortmann Group, остались довольны результатами и уже начали строить планы на лето. Главное — успеть отшить коллекцию.

Наталья Человская, главный менеджер сети обувных магазинов NL Collection (г. Кишинев, Молдавия), частый гость Euro Shoes Premiere Collection. Прошлые сезоны были весьма успешными для сети, порой заказанной продукции не хватало. «В этот раз для сети мы заказали большую партию удобной немецкой и красивой итальянской обуви, — говорит г-жа Человская. — В следующем сезоне мы ожидаем увеличения продаж. Поэтому, посетив презентацию, отправимся и на другие выставки: чем больше хороших моделей мы отберем — тем лучше, ведь наши покупатели очень разборчивы». Покупатели в Кишиневе трепетно следуют моде, поэтому fashion-модели пользуются здесь особой популярностью, благо, климат позволяет. Даже если человеку нужна повседневная, комфортная модель, то все равно она должна быть модной и оригинальной, а не из серии «прабабушкины валенки».

Над увеличением количества fashion-обуви на презентации активно работают сами экспоненты. Татьяна Мадассова, директор мультибрендового шоу-рума итальянских марок Villa Reale, призвала всех итальянских производителей обуви резервировать места на августовской презентации, потому что участие в ней — самый реальный способ наполнить свой портфель заказов.

А у компании Rieker, стоявшей у истоков презентации, традиционно был полон и стенд, и портфель заказов. Менеджеры заняли гигабайты пространства на корпоративном диске, вбивая заказы. По словам Шахина Асадова, генерального директора «Рикер Восток», компания участвует в презентации с самого начала, уже в шестой раз. И ровно в 6 раз она за это время увеличила свои продажи в России.

Сергей Эрет, менеджер по продажам компании Hogl, отметил, что высокое качество площадки, всевозможные дополнительные услуги (бесплатный автобус от метро, кафе, зона доступа Wi-Fi) обеспечили комфортную рабочую обстановку для экспонентов и посетителей.

Директор хабаровской сети обувных магазинов «Оливия» Салават Фатхуллин согласился с ним, площадка действительно очень удобная. Г-н Фатхуллин приехал на презентацию заказать обувь немецких производителей. «Немецкая обувь всегда славилась своим качеством, и наши покупатели это ценят, — говорит он. — Хотя порой и просят привезти оригинальную обувь ярких расцветок, с удовольствием рассматривают и меряют ее, но покупают все равно классические модели темных тонов». Кризис резко уменьшил объем продаж в «Оливии». Людям, покупавшим несколько пар на сезон, приходилось донашивать то, что куплено, или тщательно выбирать одну новую пару. Остатков было очень много, избавляться от них приходилось всеми возможными способами, в первую очередь очень низкой ценой. Однако сейчас ситуация выравнивается.

К счастью, кризис коснулся не всех. Владелица обувных магазинов Ирина Гайнатуллина из башкирского Нефтекамска удивлялась «кризисному плачу» владельцев магазинов — ее магазины не снижали объемов продаж. По ее мнению, самое главное в обуви — это удобная колодка и правильный размерный ряд, поэтому продукция немецких компаний, как всегда, у нее в приоритете. Ирина экономический спад пережила благополучно — с помощью грамотного выбора ассортимента, и благодаря своей любви к работе, и с учетом обстоятельного подхода к размещению заказов. Ирина посещает все выставки в России и за рубежом, приезжает в шоу-румы производителей, тщательно отбирая лучшие модели, естественно, Euro Shoes Premiere Collection в ее календаре находится в разделе «посещать обязательно».

Впервые у презентации Euro Shoes Premiere Collection появился официальный спонсор — им стала компания W. L. GORE & Associates, выпускающая мембраны GORE-TEX^®. Изначально они создавались для использования в космосе, сейчас применяются для одежды, обуви и аксессуаров. Образцы обуви с мембранами GORE-TEX^® все посетители смогли оценить в новых осенне-зимних коллекциях многих участников презентации. «Euro Shoes Premiere Collection — одна из самых важных презентаций на российском рынке повседневной обуви, — говорит руководитель российского департамента маркетинга компании W. L. Gore & Associates Илья Ищенко-Шефер, — Это великолепная платформа для стратегических коммуникаций любого обувного бренда, который хочет быть успешным в России. Наша компания впервые в феврале стала генеральным спонсором презентации, и это решение было для нас очень важным. Мы рады полученной возможности обратиться напрямую к тысячам российских обувных ретейлеров, налаживая бизнес-контакты. В следующем году мы готовы продолжить сотрудничество с презентацией, углубляя и расширяя его. Я бы хотел особо отметить профессионализм организаторов и подчеркнуть, что я со всей серьезностью рекомендую каждому производителю и каждому дистрибьютору участвовать в проекте Euro Shoes Premiere Collection». Участники и посетители Euro Shoes Premiere Collection получили полный пакет консультационных материалов о том, как продавать обувь с мембранами GORE-TEX^®, и подарки от фирмы W. L. GORE & Associates.

Многие участники уже подтвердили свое участие в летней презентации Euro Shoes Premiere Collection. А компании, заказавшие в этот раз небольшие павильоны, планируют увеличить размер стендов.

Смотреть видео

Смотреть фотоотчет

Успешность презентации доказывает не только растущее число посетителей, но и большое число экспонентов-дебютантов. В августе свои новые коллекции впервые выставили более 30 марок. Почти все дебютанты стали участниками презентации по рекомендации своих розничных клиентов.

Новые поставщики

Впервые в этом сезоне в презентации приняли участие итальянские компании Baldinini и William Massimi, греческая компания Boxer, марки Yellow cab, Gebr Wadle и Brake. Именно к презентации Euro Shoes Premiere Collection компания Baldinini приурочила показ своей новой весенне-летней коллекции 2012 года. Количество заказов превысило все ожидания, в компании даже не планировали такого эффекта от первого участия.

Немецкая компания IBANA (бренды Indigo, Jane Klain, Impuls) входит в первую десятку по объему продаж обуви в Германии (средняя цена обуви в Европе — 20 евро). К российскому рынку пока только примеряется, хотя уже понятно, что у нас в стране она поменяет ценовой сегмент. «Российский потребитель предпочитает обувь из натуральной кожи, а большая часть нашей обуви сделана из качественного кожзама, — говорят представители компании. — И то, что в Германии считается дешевой обувью, в России после всех таможенных платежей переходит в средний ценовой сегмент и стоит около 2 000 рублей. Тем не менее мы довольны выставкой, заказы все равно есть, и покупатель в основном — из регионов».

Новые оптовики

Недавно открывшиеся оптовые компании Ё-Shoes, Fashion galaxy и Spanish Fresh Group впервые презентовали свои проекты бизнес-сообществу. Компания Ё-Shoes работает с несколькими марками из Италии, Португалии и Бразилии: Elena, Zodiaco, Miezko, Werner, Tatuaggi. Fashion Galaxy — эксклюзивный дистрибьютор британских и французских марок в России: UGG Australia, Kurt Geiger, Repetto. Spanish Fresh Group специализируется на испанской обуви — Pedro Miralles, Ferchi, Wekkend, Porronet, Alce.

Шоу-рум FASHION GALAXY (UGG Австралия, Ed Hardy), сначала озадачившись расхождением в ценовых сегментах, потом все же оценил достоинства презентации. «Здесь представлен средний ценовой сегмент, мы же позиционируемся как компания, представляющая люксовые бренды. Тем не менее мы приняли решение участвовать в презентации — для нас это выход на потенциального заказчика, который если не сейчас, то позже обратится к нам в представительство. С точки зрения маркетинга мы свои задачи решили — сказали, что UGG в России есть и его можно купить», — говорят менеджеры по продажам.

Инновационные технологии

Обувь с новой двухслойной подошвой привезла на презентацию испанская марка El Naturalista, также новичок среди участников презентации.

Обувной бренд Josef Seibel предложил модели с использованием инновационной технологии Air Ped^®, позволяющей стопе оставаться сухой даже в самую жаркую погоду. Для людей, чувствительных к экологии, компания предлагает линию Spirit of Nature. Вся обувь в этой линии сделана из переработанных, экологически чистых материалов.

Бренд CAPRICE показал новые варианты моделей с воздушной стелькой On Air, супергибкой стелькой Superflexibel и каблуком Antishokk — Walking on air, что дословно означает «хождение по воздуху». Модели — туфли, босоножки, сандалии, мокасины балетки и шлепки — легкие и гибкие.

«В этом сезоне у нас очень большой поток заказчиков, в основном — это наши постоянные клиенты, но есть и новые. Популярностью пользуются модели на танкетке, балетки со скрытой платформой, модели для полной ноги. Лидер продаж — туфли и босоножки на невысоком каблуке красного и розового цветов, это при том, что в основном в коллекции преобладают естественные, мягкие и теплые оттенки коричневого, серого, песочного» — утверждают в компании.

Компания Sioux выставила модели со стельками-трансформерами. Это технология Sioux Perfec Fit System, которая позволяет варьировать полноту обуви. В 1975 году бренд был первым создателем так называемой fitness-обуви, что принесло ему мировую славу. Концепция была проста, как все гениальное: создать обувь, которая будет настолько удобна, что ее можно будет сравнить с комфортом при хождении босяком. Sioux пошел дальше, разработав Sioux Natural Move System: так называемая «подошва-качели» поддерживает свод стопы, укрепляя мускулатуру стопы и снимая нагрузку с позвоночника

Модные тренды сезона весна-лето 2012 года

Обувной бренд CAPRICE остался верен себе, представив гармоничную комбинацию качественных материалов и инновационных идей. Палитра весенне-летней коллекции — это индиго, зеленый лимон, оранжевые и желтые оттенки. Мотив выбора цветовой палитры — спокойствие и расслабленность. Обувь сделана из мягкого велюра, нубука и гладкой кожи, в отделке преобладает перфорация и декорирование цветами.

Новый ассортимент обширной весенне-летней коллекции Tamaris, включающий в себя 390 моделей, разделяется на следующие категории: Tamaris (классическая, элегантная линия), Tamaris Trend — Young Fashion (экстравагантная, направленная на модные тенденции линия), Tamaris Active — Sport & Function (спортивные, функциональные модели). Для следующего сезона использованы более изысканные материалы — уменьшилось количество моделей с эффектом состаренной кожи. Балетки или туфли с круглым носом по-прежнему остаются основной формой, но постепенно в моду входит короткий острый носик.

Впервые коллекция Tamaris будет представлена в виде тематических трендов по срокам доставки. В январе Tamaris предлагает различные модели обуви на шнуровке, будут модными оксфорды из благородных материалов и в новой расцветке, а также мягкая (без подкладки) и лакированная кожа с эластичной стелькой на подкладке. Февраль Tamaris встретит моделями с элементами из луба и джута. Уже в весеннем сезоне 2011 года они были фаворитами и остаются модными в сезоне 2012-го. Эти материалы будут не только на танкетках или эспадрильях, но и в особо экстравагантных вариантах милитари-ботинок Desert Boots, кед и балеток. Tamaris представит топ-сайдеры, которые станут центральной темой этого сезона. Ассортимент классических моделей дополнится мокасинами и кедами в морском стиле. В палитре преобладают темно-синий, красный, белый, коньячный. В марте в палитре цветов появится цвет чили, королевский синий, зеленый, оранжевый, а также ярко-желтый и розовый.

Модный орнамент в мелкий цветочек останется актуальным и будет дополнен большими цветами и новыми комбинациями красок. Ярчайшим элементом этого сезона станет фруктовый орнамент в самых разнообразных вариациях. Каблук-танкетка во всевозможных вариациях станет хитом сезона. При этом босоножки на высокой платформе выйдут на первый план. Помимо пробковых и лубяных покрытий главным декоративным элементом станет плетеное голенище.

Актуальная коллекция компании RELAXSHOE — это более 20 различных линий обуви на любой вкус. Это и обувь со спортивной элегантностью, и разноцветные босоножки, и пантолеты для молодежи, и модные стильные босоножки на танкетке разнообразной высоты, на натуральной пробке, и необыкновенно мягкие, прошитые вручную сандалии с анатомическими стельками — всего более 80 моделей.

Французская компания SAMSON сократила количество марок и приурочила премьерный показ к презентации Euro Shoes Premiere Collection. Artika soft — модная и комфортная обувь для молодых покупательниц и Hasley — утонченная классика и максимальный комфорт. Модели отличаются лаконичностью формы и разнообразием материалов.

«Цвет» будет главным словом в коллекции немецкой компании Romika. Разнообразие цветов дополняется многообразием форм — от высокой платформы до спортивно плоских подошв. В коллекции много подошв, имитирующих пробку. Весной 2012 года Romika расширит ассортимент, увеличив количество моделей с использованием лазерной перфорации. Полиуретановые подошвы гибки, снабжены гелевыми вставками, амортизирующими удары стопы о землю. Мартин Инграм, исполнительный директор Romika в Великобритании и Ирландии, объясняет: «В нашем климате жизненно важно подчеркнуть привлекательность обуви, ее интересные детали в отделке, которые предлагают покупателям что-то особенное». Аналогичного мнения придерживаются и российские байеры.

Коллекция «Весна-лето 2012» немецкой компании Sioux стала заметно «раскованнее». Sioux по-прежнему отдает предпочтение стилю casual и комфорт, летние модели выполнены из натуральной кожи с использованием самых модных эффектов — металлик в психоделических цветах. Цветовая палитра охватила спектр от натуральных коричневых и нейтральных тонов до ярких контрастных цветов — от фуксии до ярко-зеленого. Финишная обработка мягкой велюровой кожи делается вручную, результатом являются выразительные оптические эффекты.

Компания Alpina inc презентовала обувь из мягкой кожи, отшитой в Европе, модели точно повторяют форму ступни и обеспечивают отличное сцепление подошвы с землей. Новая коллекция доступна в различных вариантах полноты F, G, H или K.

Но главный тренд, объединяющий все коллекции участников презентации, — натуральность, естественность и большое количество веревочных оплеток. Испанские эспадрильи позаимствовали все дизайнеры. В первую очередь оплетками отделывают платформы — они могут быть полностью обтянуты или оплетку могут разбивать кожаные вставки. Оплеткой отделывают балетки — чаще всего на стыке подошвы и верха пропускают несколько «кос», но возможны варианты — плетеными лентами отделывают носок, сплошной оплеткой декорируют задник моделей, оплетку оставляют только на ремешке застежки. Оплетка разнообразна и сама по себе — крупные и мелкие косы, полотняное переплетение, игра на толщине нитей.

Про заказы: кто, что и сколько заказывал?

Участники Euro Shoes Premiere Collection отметили рост заказов и пользу презентации для маркетинговых целей.

В коллекции компании Rieker, одного из самых крупных участников, представлены не только модели класса комфорт пастельных цветов, но и босоножки, изящные туфельки на устойчивом каблуке, сандалии и балетки белого цвета и различных оттенков красного — от нежно-кораллового до благородного бордо. Большой популярностью пользуется обувь с текстильной подкладкой и мужские мокасины на белой подошве.

«География наших клиентов обширна — от Калининграда до Камчатки, — прокомментировал Шахин Асадов, генеральный директор российского представительства „Рикер Восток“. — В этом году компания вышла на новые рынки Узбекистана и Казахстана. Успешный старт был обеспечен проведением собственных презентаций в этих регионах. В планах — объединить моду и комфорт и омолодить аудиторию. Заказы на новый сезон сопоставимы с прошлогодними».

Компания Wendel, выпускающая обувь под маркой Marco Tozzi, в этом году увеличила объемы производства и изменила сроки оформления заказов — сезон «Весна-лето 2012» байеры начали писать уже в середине июля. И в России заказы на весну-лето 2012 года уже превысили прошлогодний объем — с учетом тех контрактов, которые были заключены с региональными клиентами накануне презентации. В коллекции хорошо продается и закрытая туфельная группа, и открытая, и так называемая спортивная классика. В компании ждут, что вырастет спрос на модели в стиле desert boots, в которую обулись уже все европейцы.

Компания «Штайгер» (представитель португальских торговых марок Westriders и GUT) ожидает стабильно растущих заказов: «Результатами мы очень довольны. Есть уверенность в том, что сезон будет хорошим. Объем заказов у нас увеличился на 20–30% по сравнению с предыдущим сезоном».

«В этом сезоне у нас очень большой поток заказчиков, в основном это наши постоянные клиенты, но есть и новые. Популярностью пользуются модели на танкетке, балетки со скрытой платформой, модели для полной ноги. Лидер продаж — туфли и босоножки на невысоком каблуке красного и розового цветов, хотя в коллекции преобладают естественные, мягкие и теплые оттенки коричневого, серого, песочного» — утверждают в компании Caprice.

По словам Фридриха Науманна, генерального директора Tamaris, все поставленные цели выполнены. Выгодное расположение павильона, рекламные баннеры с трендовыми моделями и эффект сарафанного радио среди заказчиков принесли хорошие результаты. В дальнейшем компания планирует экспансию в регионы. Уже начата работа с Сибирью и Уралом, ожидается продвижение на юг и Дальний Восток.

Смотреть видео

Смотреть фотоотчет